今天來了有個永康的客戶徐總到我們廠里來參觀，之前也來過我們公司一次，今天來主要就是談今年的合作，下一步的打算以及后期上樣的政策及方案大家商討一下。他帶了個杭州的朋友，是在兔寶寶企業負責運營一塊的，第一次見到他感覺非常有閱歷，說話談吐各方面都是比較有水平，我感覺我和他的差距的確是非常大，我怕我自己和他們會有代溝，不和他們胃口，因為我自己知道我們睿兔雖然說在這個定制家具行業做了年數也比較久了，在行業內口碑也不錯，但是和他們大公司比還是差距非常大的，我們在他們眼里是小的不要在小的公司了，至少人家一年都是以億為單位的，我們聊了沒多久，主要是把我們公司的情況做個簡單介紹，之后他們要求去我們的生產車間去看看，我就帶領了他們去參觀，他們比較仔細，都是在觀察我們產品的細節，板材的平整度，封邊的工藝問題，還有打孔的精準度，我給他們一一作了介紹，我說我們采用的都是德國進口的設備，軟件我們也是用的國外知名的品牌，我們在這個行業裝備這一塊我們是屬于全國領先的，雖然是小公司，但是我們的品質要求是要給客戶滿意的，所以我們的重點就是把我們的產品做好。

徐總和于總他們兩個聽我這一番介紹感覺也是事實，對我信任度還是有一點了，之后我們就來到了辦公室。

于總問我：你們月產值在多少啊，我說我們的月產值不是很大，也就幾千個平方的量，他又問我后面有沒有打算擴展規模，我說有這樣的打算，我們買了工業園區的廠房，還在重建當中，也不是很大就幾千方，他又問我了你們的業務來源是哪里的，我說我們主要的來源就是江浙滬，給櫥柜衣柜品牌做代加工的，還有就是貼牌，他馬上回了我說你這樣的做法是不對的，企業要發展你光靠代加工貼牌是做不好的，我說我在這個方面確實和你們老前輩沒法比，差距很大，我們目前還有幾個加盟商，是做我們的品牌。他說小伙子啊，你現在的思想已經浮出了水面，但是要去生根，不然是得不到好的發展的，我聽了他這么一番話，我感覺云里霧里的，就缺少高手指點，我回答他，我目前的現狀是這樣，想要突破現有的情況確實很難，我也沒有一個好的辦法，您如果是好的建議能否指點一下呢，他回答我說小伙子，你把我的朋友生意做好，服務做好，以后我們是朋友了我會好好和你交流交流，我說于總，你放心吧，我們做事情是非常負責的，雖然我們是小公司，我該做好的我一定做好的，希望能和你們長期合作。

我們又聊了一會，然后徐總拿了個U盤，把它店面的設計圖給了我，讓我盡快給他出報價，馬上給他們生產下去。聊了兩個多小時，然后他們就回去了。

    今天的洽談總的感覺還是讓我有點感觸，我的思想還是沒有達到境界，在公司發展上面有好的突破也真的不容易，現在感覺除了我比他們年輕，其他真的一點優勢都沒有，文化程度低也是我致命的弱點，我希望我的睿兔櫥柜能走上大公司的規模，但是怎么去做呢？

睿兔櫥柜成長記（31）繼續記錄。

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